Plus tôt cette année, je vous ai présenté Travelport Competitive Insights. Je t'ai présenté 5 itinéraires GDS les plus vendus, sur la base des informations fournies par la solution de Business Intelligence développée par Travelport.
Travelport Aperçu de la concurrence est un outil unique dans l'industrie du tourisme, extrêmement utile pour toute personne travaillant dans ce domaine.
Il consolide les données sur les réservations de passagers dans tous les systèmes de distribution (GDS) et fournit aux agences de tourisme des statistiques, des indicateurs et des tendances sur lesquelles elles peuvent prendre des décisions commerciales.
Plus important encore, il me semble que vous pouvez analyser combien vous représentez en tant qu'agence sur une route aérienne ou combien vos ventes représentent pour une compagnie aérienne.
Sur la base des chiffres fournis par Travelport Competitive Insights, vous pouvez négocier avec les transporteurs aériens, avec vos partenaires directs. Vous pouvez prendre des décisions marketing favorables en fonction des tendances du secteur.
Je pense que toute grande agence qui veut vendre des billets d'avion devrait avoir un abonnement à Travelport Aperçu de la concurrence.
Voici quelques exemples concrets de la façon dont vous pouvez aider avec ces informations. J'ai un compte d'agence sur la plateforme Travelport Aperçu de la concurrence et j'ai joué un peu avec les informations fournies. J'ai pris la période du 1er janvier au 3 juin 2019.
À l'échelle mondiale, nous pouvons constater une augmentation de 1.3% de la vente de billets d'avion via GDS. Nous pouvons voir quelles routes sont les mieux vendues, quelles compagnies aériennes ont les plus grandes parts de marché et bien d'autres.
Mais j'étais intéressé par la performance de mon agence, qui représente la colonne du milieu. Ainsi, je constate que j'ai une augmentation de 1.6% au cours des 5 premiers mois de 2019 par rapport à la même période de l'année dernière.
Je remarque que j'ai vendu les meilleurs billets d'avion de la compagnie aérienne 1 (pour des raisons de confidentialité, j'ai remplacé le nom par un nom générique), en augmentation de 38.2% par rapport à 2018 pour la même période. En tant que destinations, la Roumanie et la Turquie sont les meilleures ventes grâce à mon agence. J'ai également quelques informations sur le comportement des clients qui achètent des billets d'avion via mon agence.
Que puis-je faire avec ces informations? Tout d'abord, je pourrais négocier un meilleur accord avec la compagnie aérienne 1. 38.8% des billets vendus par moi sont sur des vols de la compagnie aérienne 1. Sur environ 45,000 17,500 réservations, environ 1 7.90 sont sur la compagnie aérienne 1, ce qui n'est pas à négliger et représente XNUMX% des réservations de la compagnie aérienne XNUMX en Roumanie via GDS, soit le marché ma part sur cette ligne.
Vous trouverez ci-dessous quelques informations sur le nombre de réservations effectuées par mon agence sur différentes compagnies aériennes. La plupart sur Airline 1, puis Airline 2, Airline 3. Il y a des informations utiles concernant le marché, avec les partenaires aériens, etc.
Je peux également voir les itinéraires les plus vendus par mon agence au cours des 5 premiers mois de 2019. C'était une augmentation importante sur Bucarest - Cluj et Cluj - Bucarest, mais aussi sur Bucarest - Timisoara. Il n'est pas surprenant que nous ayons augmenté de 38.3% les ventes de billets d'avion sur les vols de la compagnie aérienne 1.
Sur la base de ces informations, vous pouvez faire vos plans marketing. Suivez les tendances au niveau des pays, des continents ou au niveau mondial et vous pouvez développer des actions en fonction de la tendance.
Réunir toutes ces informations vous aide à optimiser votre stratégie de billetterie. Et donc augmentez vos revenus!